壹 盤 生 意 （ 壹 週 刊 第 952 期 5.6.2008 ） 乘 馬 術 熱 室 內 學 騎 假 馬 仔

還 有 六 十 多 日 ， 奧 運 馬 術 賽 便 在 香 港 舉 行 ； 愛 上 騎 馬 多 年 的 詹 柏 豪 （ 羅 賓 ） ， 早 於 一 年 前 已 開 辦 「 英 國 騎 術 訓 練 學 校 」 ， 希 望 早 着 商 機 。

未 開 業 前 ， 不 少 行 家 都 勸 說 這 行 賺 不 了 大 錢 ， 但 羅 賓 依 然 放 棄 有 線 電 視 營 業 總 監 這 高 薪 厚 職 ， 與 友 人 夾 二 百 多 萬 元 賭 一 鋪 。 他 以 室 內 學 騎 馬 、 再 附 以 馬 場 實 習 作 招 徠 ， 吸 引 不 少 OL 及 小 朋 友 ， 現 月 賺 六 萬 元 。 然 而 ， 要 向 人 租 場 租 馬 的 先 天 不 足 、 股 東 中 途 退 股 的 壓 力 、 以 及 馬 術 熱 未 算 極 「 hit 」 的 問 題 ， 都 令 羅 賓 大 失 預 算 ： 「 我 預 計 每 月 最 多 可 賺 十 幾 萬 ， 但 現 時 賺 來 賺 去 都 只 係 咁 多 ！ 」

英 國 騎 術 訓 練 學 校 的 老 闆 詹 柏 豪 ， 喜 歡 騎 馬 多 年 ， 但 放 棄 有 線 電 視 的 高 薪 厚 職 ， 開 設 騎 術 學 校 後 ， 「 反 而 無 再 騎 馬 啦 ！ 」

「 騎 馬 時 腰 板 一 定 要 夠 直 ！ 頭 、 膊 頭 、 pat pat 、 腳 踭 ， 連 成 一 線 。 跟 住 隻 馬 嘅 步 速 ， ups and downs … … 」 教 練 Carlos 於 銅 鑼 灣 渣 甸 中 心 的 課 室 ， 向 學 員 發 號 施 令 。 在 這 二 百 多 呎 課 室 內 ， 放 有 三 隻 馬 ， 但 都 是 假 的 。 兩 隻 木 馬 靠 人 力 推 動 ， 電 子 馬 則 附 有 電 視 屏 幕 ， 可 調 節 速 度 。 「 先 用 木 馬 練 習 上 馬 同 平 衡 等 基 本 功 ， 之 後 用 電 子 馬 適 應 馬 匹 步 速 ， 下 一 堂 就 去 馬 場 騎 真 馬 喇 ！ 」 聽 到 可 以 實 習 ， 學 員 們 都 雙 眼 發 光 。
年 僅 六 歲 的 Brian ， 是 班 內 小 小 學 員 ， Brian 媽 咪 甯 太 認 為 ， 先 學 騎 「 假 馬 」 會 較 安 全 所 以 報 讀 。 「 Brian 學 騎 馬 後 自 信 心 增 強 咗 ， 回 到 學 校 又 可 向 同 學 炫 耀 ； 佢 話 喺 馬 場 上 馴 服 身 形 比 自 己 大 幾 倍 嘅 動 物 ， 好 有 成 功 感 喎 ！ 」

頭 盔 $708 、 護 甲 $828 、 腿 皮 $510 年 僅 六 歲 的 小 學 員 Brian 甯 俊 傑 ， 愛 上 了 這 身 騎 馬 裝 束 。

歎 住 冷 氣 學 騎 馬

羅 賓 去 年 立 心 開 騎 術 學 校 之 前 ， 已 決 定 以 室 內 騎 馬 作 招 徠 ； 他 於 網 上 搜 尋 「 horse simulator 」 字 眼 ， 找 到 英 國 、 德 國 及 韓 國 出 產 的 電 子 馬 。 他 發 現 德 國 的 電 子 馬 只 作 物 理 治 療 用 ， 連 着 馬 匹 的 屏 幕 只 能 顯 示 使 用 者 的 心 電 圖 及 血 壓 ； 而 英 國 的 則 初 階 、 進 階 、 高 階 等 要 各 買 一 部 ， 並 不 划 算 ， 故 選 擇 了 韓 國 的 電 子 馬 ， 並 一 擲 六 十 萬 元 購 入 一 隻 ， 預 算 「 壽 命 」 約 十 年 。
這 隻 電 子 馬 能 做 到 快 慢 跑 、 上 下 斜 及 跳 欄 等 動 作 ， 連 接 馬 匹 前 、 播 出 馬 場 畫 面 的 屏 幕 ， 令 人 恍 如 騎 着 真 馬 。 羅 賓 還 特 意 選 了 銅 鑼 灣 鬧 市 的 渣 甸 中 心 作 上 課 地 點 ， 以 室 內 「 歎 住 冷 氣 學 騎 馬 」 作 招 徠 ， 吸 引 港 島 區 的 中 產 人 士 。 為 此 羅 賓 特 設 為 期 八 堂 的 騎 術 課 程 ， 純 在 室 內 上 課 ， 價 錢 二 千 七 百 元 。 由 於 這 套 電 子 模 擬 馬 系 統 ， 能 於 屏 幕 中 顯 示 卡 路 里 消 耗 量 ， 吸 引 了 不 少 怕 曬 怕 遠 ， 但 又 想 減 肥 的 OL 報 讀 。
除 了 提 供 「 室 內 歎 冷 氣 」 課 程 ， 還 有 出 馬 場 實 習 的 「 騎 真 馬 」 課 程 。 該 課 程 共 有 十 二 堂 ， 費 用 五 千 七 百 元 ， 先 是 三 堂 室 內 理 論 課 ， 學 習 安 全 知 識 ， 並 以 木 馬 及 電 子 馬 熟 習 馬 匹 步 速 ， 最 後 到 馬 場 實 習 九 堂 ， 學 習 在 真 馬 上 八 字 行 圈 、 轉 變 速 度 等 ； 課 程 又 再 分 為 基 礎 、 專 業 及 深 造 班 三 個 等 級 。 現 時 學 校 逢 星 期 二 至 五 各 有 兩 班 夜 堂 ， 星 期 六 、 日 則 各 有 八 班 及 六 班 課 堂 ， 每 班 平 均 五 至 六 人 ， 報 讀 理 論 加 實 習 基 本 班 的 學 員 佔 了 總 體 近 五 成 。 而 供 父 母 及 小 朋 友 上 堂 的 親 子 班 及 較 受 OL 歡 迎 的 全 室 內 班 ， 則 各 佔 約 兩 至 三 成 。

英 騎 的 十 二 堂 課 程 中 ， 首 三 堂 是 於 銅 鑼 灣 的 室 內 場 中 練 習 ， 學 員 可 輪 流 使 用 電 子 馬 熟 習 馬 匹 步 速 。 教 練 Carlos 正 教 導 學 員 於 騎 馬 前 ， 為 盤 腔 作 熱 身 及 伸 展 動 作 。

到 馬 場 上 課 前 ， 學 員 需 於 銅 鑼 灣 上 三 堂 的 理 論 課 ， 由 教 練 講 授 馬 匹 及 馬 房 的 基 本 知 識 ， 例 如 介 紹 騎 馬 裝 備 及 替 馬 刷 身 的 用 具 等 。

自 設 馬 場 　 成 本 極 重

羅 賓 沒 有 自 設 馬 場 和 買 馬 ， 故 須 與 不 同 馬 場 合 作 ， 以 時 租 形 式 ， 租 借 地 方 及 馬 匹 上 課 ； 而 教 練 及 馬 夫 亦 屬 「 自 由 身 」 ， 以 時 薪 計 算 。 現 時 他 與 三 個 分 別 位 於 元 朗 的 馬 場 合 作 。 由 於 這 些 馬 場 的 地 理 位 置 偏 遠 ， 每 次 上 一 小 時 課 ， 若 非 自 備 坐 駕 ， 學 習 連 來 回 車 程 可 能 已 要 四 、 五 小 時 ， 令 不 少 人 卻 步 。 羅 賓 遂 每 月 以 四 萬 元 租 車 ， 提 供 專 車 由 銅 鑼 灣 接 送 學 員 到 各 馬 場 ， 並 免 費 提 供 頭 盔 、 護 甲 及 腿 皮 （ 保 護 小 腿 內 側 皮 膚 ， 免 受 磨 損 ） 等 騎 馬 裝 備 ， 是 行 家 中 唯 一 有 免 費 提 供 的 學 校 。
開 業 前 ， 羅 賓 曾 想 過 買 馬 自 設 馬 場 、 還 是 租 場 租 馬 划 算 ， 他 計 過 數 ， 經 營 一 個 馬 場 皮 費 極 高 ， 「 首 先 要 租 一 大 塊 地 皮 做 馬 場 ， 然 後 要 以 每 隻 十 數 萬 的 價 錢 到 澳 洲 或 紐 西 蘭 買 年 幼 馬 仔 ， 及 在 馬 會 揀 來 退 役 馬 。 再 講 ， 養 一 匹 馬 ， 每 個 月 使 費 過 萬 元 ， 以 一 個 馬 場 約 三 十 匹 馬 來 計 ， 光 是 養 馬 成 本 每 月 已 近 三 十 萬 。 」 然 而 ， 每 匹 馬 每 天 最 多 只 能 工 作 約 四 、 五 小 時 ， 除 了 週 末 、 日 會 收 生 爆 滿 ， 平 時 閒 日 則 幾 乎 一 定 會 虧 蝕 。
「 係 呀 ， 如 果 開 馬 場 ， 無 學 生 時 啲 馬 都 係 要 養 ， 所 以 租 馬 同 養 馬 ， 各 有 各 好 啦 。 」 羅 賓 說 。 問 題 是 租 馬 及 租 場 雖 然 皮 費 較 輕 ， 但 就 完 全 被 人 「 牽 着 走 」 。 雖 然 羅 賓 能 為 各 馬 場 帶 來 新 客 ， 盡 用 馬 場 空 檔 ， 又 可 攤 分 人 工 及 燈 油 火 蠟 等 成 本 ， 惟 各 馬 場 本 身 亦 有 開 班 招 生 ， 故 最 終 只 會 在 馬 匹 有 空 檔 期 才 會 「 分 租 」 給 羅 賓 的 馬 術 學 校 。 羅 賓 亦 要 經 常 與 馬 場 負 責 人 打 好 關 係 ， 大 家 相 熟 才 較 易 借 得 馬 匹 ， 極 其 被 動 。

	羅 賓 明 白 到 馬 場 交 通 不 便 的 麻 煩 ， 故 每 堂 實 習 課 均 以 專 車 接 送 ， 為 家 長 帶 來 方 便 。
	每 位 學 員 均 由 一 位 馬 夫 領 馬 上 課 ， 教 練 則 輪 流 指 導 及 矯 正 學 員 的 騎 姿 。 教 練 Carlos 正 糾 正 六 歲 的 Lukas 拿 韁 繩 的 手 法 。

無 馬 可 借 風 險 大

三 間 與 羅 賓 合 作 的 馬 場 ， 都 拒 絕 透 露 合 作 模 式 ； 另 一 行 家 、 經 營 國 際 騎 術 中 心 的 負 責 人 郭 小 姐 則 坦 言 ： 「 經 營 馬 術 學 校 其 實 相 當 艱 難 ， 最 緊 要 係 口 碑 。 如 果 無 自 己 嘅 馬 ， 就 保 證 唔 到 人 哋 點 打 理 ， 啲 馬 可 能 冇 咁 馴 ， 有 咩 閃 失 好 易 影 響 口 碑 。 如 果 啲 馬 場 唔 租 馬 俾 佢 ， 咁 佢 （ 羅 賓 ） 就 企 咗 喺 度 喇 ！ 」 她 表 示 以 往 亦 曾 租 借 馬 匹 給 羅 賓 的 騎 術 學 校 ， 但 由 於 現 時 自 己 的 學 員 增 多 ， 故 馬 匹 已 無 空 檔 可 出 租 。
此 外 ， 羅 賓 本 來 與 另 兩 名 友 人 合 資 ， 但 其 中 一 位 已 退 股 到 另 一 馬 場 工 作 ； 而 羅 賓 當 初 盤 算 ， 每 個 月 可 賺 十 多 萬 元 ， 但 騎 術 學 校 去 年 二 月 開 業 至 今 ， 每 月 「 賺 來 賺 去 」 也 只 是 六 萬 元 ， 預 計 回 本 需 時 三 、 四 年 。 「 問 題 是 週 六 、 日 的 確 好 爆 ， 可 惜 無 得 加 場 加 課 程 ， 結 果 排 期 已 去 到 今 年 七 月 ； 但 平 日 則 依 然 較 少 客 量 。 」 為 此 他 閒 日 課 程 可 打 七 折 ， 另 外 又 與 其 他 騎 術 學 校 拉 着 真 馬 到 各 個 商 場 推 廣 ， 希 望 為 整 個 市 場 增 加 客 路 。
羅 賓 對 快 將 舉 行 的 馬 術 賽 依 然 希 冀 ： 「 奧 運 馬 術 比 賽 後 ， 相 信 會 有 更 多 人 報 名 ， 因 為 覺 得 型 吖 嘛 ！ 」 而 羅 賓 亦 代 理 了 韓 國 的 電 子 馬 品 牌 ， 將 其 放 於 上 海 及 廣 州 等 地 舉 辦 的 馬 術 展 覽 中 推 廣 ， 並 已 賣 出 多 部 給 內 地 富 豪 放 於 家 中 減 肥 ， 藉 以 開 拓 另 一 條 財 路 。

上 週 末 ， 馬 鞍 山 新 港 城 中 心 舉 行 「 奧 運 馬 術 全 接 觸 」 的 商 場 活 動 ， 其 中 邀 請 了 英 國 騎 術 訓 練 學 校 及 香 港 馬 術 中 心 分 別 借 出 木 馬 及 真 馬 ， 於 商 場 給 市 民 觀 賞 及 試 騎 。

開 業 資 料 02/07

裝 修 　 $1,500,000
電 子 馬 　 $600,000
租 金 　 $300,000 兩 個 月 按 金 ， 一 個 月 上 期
雜 費 　 $300,000 包 括 電 腦 、 投 影 機 及 馬 術 用 具 等
總 投 資 　 $2,700,000

營 業 資 料 05/08

營 業 額 　 $450,000
人 工 　 $180,000 包 括 寫 字 樓 文 員 、 教 練 、 馬 夫 、 司 機 等
租 金 　 $100,000
馬 場 　 $70,000
交 通 　 $40,000
盈 利 　 $60,000